
La détermination de la personnalité du focus est une approche nouvelle du marketing stratégique. Il s'agit :
Evaluation du caractère
Chaque caractère présente deux opposés. Ainsi, 'lourd' s'oppose à 'léger'. Evaluez en fonction de l'état actuel ou de l'état futur désiré. Placez le curseur là où se trouve l'intensité de chaque caractère.
- de définir les caractères actuels du focus.
- puis les caractères futurs.
- enfin de déterminer comment ils vont être exprimés par les humains et la matière.
Evaluation du caractère
Chaque caractère présente deux opposés. Ainsi, 'lourd' s'oppose à 'léger'. Evaluez en fonction de l'état actuel ou de l'état futur désiré. Placez le curseur là où se trouve l'intensité de chaque caractère.
Application à l'Auberge de l'Etoile à ZZZ
Expression | Caractères | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | Caractères | Expression | Application
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dépouillé, sans fioritures, minimum nécessaire, basique, limité à la fonction, besoin premier | léger | ☼ | lourd | sophistiqué, chargé, au-delà du nécessaire, besoin secondaire | habillement, matières, matériaux, produits au consommateur, habillement, machines, locaux, espaces
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immobile, ne change pas, n'évolue pas, ne saisit pas l'opportunité : selon les saisons, le temps, le moment, l'évènement, la possibilité, ... | statique | ☼ | mouvement | bouge, fait bouger, suit, épouse, est flexible, s'adapte, invente, tourbillonne, change, renouvelle, frappe | catalogue de produits, matières, décor du point de vente, lieu de production, animation musicale, animation de vente, annonce d'occupation des salles et salons, recettes de fabrication, conditionnement, emballage,...
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seul-e, un, mono | unique | ☼ | multiple | diversité, diversifié, étendu, plus d'un-e | catalogues/cartes de produits, points de vente, unités opérationnelles, diversification industrielle, diversification aire commerciale, cibles de clientèle, familles de produits, prestations, USP - Unique Selling Proposition, soldes
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pour tous, très répandu, accès facile (lieu, argent) | populaire | ☼ | exclusif | réservé, fermé, limité, élitiste | marques, clubs, offres de vente, commerces, sports, lieux de consommation
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véritable, original, vérité | vrai | ☼ | faux | faux-semblant, tromperie, tricherie | matériaux, attitudes, information, produits livrés au consommateur, apparence, fleurs et plantes, langues parlées
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passe-partout, sans signe de reconnaissance | neutre | ☼ | identitaire | profilé-e, représentatif d'un pays proche ou lointain, d'une culture, d'un territoire, de racines communautaires, d'un style | lieux de restauration, commerces, marques, personnalité humaine, habillement
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en pleine lumière, au soleil, sécurité, visible, au grand-jour, lumineux | clair | ☼ | obscur | sombre, caché, invisible | pubs, maisons spécialisées, couleurs, stars, lieux de restauration
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ouverture-s, transparent, sans barrières, paysage, à tous | ouvert | ☼ | intime | coin, individuel, à soi, privé | lieux de restauration, clubs, commerces
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